Abstract

BUCCELLA, Domenico  and  FANTI, Luciano. Un enfoque de teoría de juegos para la selección de la agenda de negociación del oligopolio sindical. Inv. Econ [online]. 2018, vol.77, n.305, pp.97-120. ISSN 0185-1667.  https://doi.org/10.22201/fe.01851667p.2018.305.67485.

Este artículo investiga la selección de la agenda de negociación en una industria sindicalizada con negociaciones descentralizadas para diferentes modos de competencia. Las empresas eligen la agenda (negociación con derecho de administrar, NDA, frente a negociación eficiente, NE) considerando casos alternativos de la sucesión de eventos en el juego de negociación con duopolio mixto. De hecho, la empresa NE (NDA) puede ser seguidora de salarios Stackelberg (líder) o líder de cantidades Stackelberg (seguidora). Se desarrolla un juego de dos etapas en el que la tipología y el momento de las negociaciones son endógenos. Se muestra que en estrategias puras no surgen equilibrios para un amplio conjunto del espacio de los parámetros, mientras que NDA aparece como la agenda de equilibrio única para una combinación diferente de los parámetros; además, los equilibrios múltiples y asimétricos emergen en un área limitada del espacio de los parámetros. Estos resultados contrastan con la literatura existente, en la que NE puede surgir como una institución de negociación de la industria en equilibrio.

Keywords : negociación eficiente; negociación con derecho de administrar; agenda de negociación del oligopolio sindical.